另类视角解读:信息流广告怎么优化

信息流作为媒体广告的一只新秀,随着信息流占据各渠道年度投放预算比例的攀升,而效果却一天不如一天,更没有像竞价哪样把握好关键词,做好落地页,基本可以做到有的放矢哪样。那么对于信息流广告怎么优化呢?

其实,与竞价推广最大是区别是信息流靠定向不断筛选潜在客户,竞价是精确关键词定向潜在客户,至于客户购买的欲望大小以及吸引潜在客户转化的能力略微差异,大致相同。

圈内奉承的效果公式:转化效果 = 流量x 转化效率 x 价格从公式看,影响转化效果的因素有3个,今天就一块去学习一下其中之一:流量的把控。

信息流客户的特点有2个。一是用户只是在打发时间,兴趣明确,但诉求不明确;二是用户一般拥有多个感兴趣的标签,标签之间不冲突。

如流量不理想,可能以下几个定向方面需要思考:定向的精度、定向的强度、定向的有效性。那么知道了这些,又该如何去做?

首先:匹配兴趣标签,提高定向精度。用“精度”来描述广告与推广对象的相关程度。在信息流环境下,用户没有很明确的诉求,因此不再通过匹配他们的需求来提高定向精度,取而代之的是让广告去匹配兴趣标签。

其次:做用户的最爱,提高定向强度。用“强度”来描述某个标签在用户所有兴趣中占的权重,有强度的定向,是要找到那批“相比其它兴趣,我更喜欢这一个”的用户。

最后:标题引发兴趣,提高定向有效性。在满足精度和强度后,用定向的“有效性”来描述一则广告本身对用户的吸引力。有时候流量上不去,就是因为定向有效性低。

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