在线广告专家喜欢谈论你的着陆页面内容与你的促销相匹配的重要性。你不会对我和8212提出任何异议，这是提高你的在线广告表现的一个好方法。我的意思是，这是有道理的。人们点击你的广告，因为消息与他们产生共鸣。如果在登陆页面上有相同的消息，那么这会引起这些用户的共鸣，对吗？和这个方法一样伟大的是，你的成功与失败，将你的着陆页面与你的促销和8221相匹配；接近广告的方法是一个非常重要的假设：你正在使用正确的广告信息。不幸的是，如果你的着陆页面策略是基于你的广告的。策略，没有简单的方法来检验这个假设。你基本上受限于你预测消息传递给你的目标受众的能力。如果你偏离了基础，就没有真正的方法知道，但是如果我们把东西翻过来怎么办？如果不是将登陆页面与广告内容匹配，那么你将广告内容与最佳页面匹配？大多数时候，你的广告流程颠倒过来，广告商朝着一个方向工作。我们想出一个广告的概念或消息，创建一个匹配的广告，然后填写广告和完成的销售中丢失的部分：着陆页面、表格、引导磁铁、促销、销售抵押品等等。然后，当我们想要改进事物时，我们回到我们的碎片和T。我想知道如何改进它们。不良点击率？让我试着调整一下广告文案。没有足够的人注册你的电子邮件列表？让我们改变我们的引导磁铁。销售不够？让我们提供一个提升。然而，所有这些调整都假设你真的知道你的客户想要什么，你只需要改进你的演示文稿。情况并非总是如此。你的观众不是你，所以他们并不总是想要你认为他们想要的。许多大公司认识到这一点，并利用调查或焦点小组试图进入他们的目标受众的提升。然而，对于我们大多数人来说，这种深入的研究可能有点难以实现。所以我们最终会做出最好的猜测并做出调整。这在大多数时候都很好，但是当你最好的广告创意仍然没有提供足够的效果时，你会怎么做？在这种情况下，尝试扭转你的广告过程可能是有帮助的。从你的网站和登陆页面上看你的客户对你的网站做出的反应，而不是想出不同的方法来吸引你的顾客的眼球。当然，从你的网站中学习最简单的方法就是看一下你的页面上的消息。站点。例如，如果你在百度Analytics中跟踪转换，你可以通过点击行为和GT；站点内容&登陆页面来查看你的不同站点页面的转换率：本质上，这个报告告诉你有多少人登陆某个页面然后转到CONV。ERT在您的网站上。换句话说，不管他们是如何到达你的网站的，这些人在你的网站上看到了他们喜欢的东西并进行了转换。当然，你要确保你正在寻找正确的转换目标，并考虑到某个页面收到了多少访问，但是这个报告可以很快地完成。告诉你哪些网站页面最符合你的客户想要什么。没有猜测，只是数据。他们来了，他们看到了，然后他们转换了。现在问题是，为什么？在这一点上，你可以开始逆向工程你的广告。看看你的页面，问自己以下问题：这个页面的主要信息是什么？（标题，身体复制，图像等）为什么会有人转换后看到这一页？（痛点，卖点，要约等等）人们如何进入这个页面？（例如，推广，有机搜索，社交媒体）谁正在访问这一页？（在百度Analytics中，你可以将性别数据作为一个次要维度添加到一个二级维度中，以得到这种感觉。）为什么这个页面与我的站点上的其他页面有着相似的流量？（不同的消息，更好的复制或其他）这个页面适合我的营销漏斗？（例如，意识，意图）这个页面如何与我的营销漏斗交互？（例如，有效地将流量转移到我的漏斗/站点的下一部分，）一旦你确定了一个特定页面能传递你所寻找的结果的元素，那么你就可以使用这些信息来生成一个很棒的广告（或者甚至填充一些其他步骤，比如MMA）。例如，如果你有一个转换率很高的页面，使用不同的标题和你的站点中的英雄镜头，你可能会想在推广中使用类似的东西。或者，如果你的转换率在35到44岁的男性中是最好的，那么你对那些千禧年女性所追求的晋升可能并没有帮助你的事业。在任何情况下，如果你从你网站上某个页面得到的结果比你从你的晋升和土地上得到的更好。在网页上，你很有可能学到一些东西。毕竟，转换是你的客户告诉你和8220的方式；这对我和8221都起作用；和8230；他们对自己的了解比你所知道的要清楚。当你正确地确定正确的广告策略时，你并不真的希望人们点击你的晋升。你希望人们转换（或更好，购买）。如果人们不转换，你每次付钱都是浪费金钱。考虑到这一点，为什么不使用登陆页面来选择你的广告信息呢？通常，大多数人建议你将登陆页面与广告匹配，然后对登陆页面进行测试，以测试页面的不同版本对转换率的影响。然而这次，我们要把事情弄得一团糟。与其保持相同的推广和测试登陆页面，我们将保持着陆页面相同，测试不同的促销。你所要做的就是识别一个你的顶级着陆页面（或者甚至是站点页面），并提出一些与消息传递O相匹配的不同促销。登陆页面。然后，在你选择的广告平台上设置一个分裂测试，看看哪个广告产生最佳转换率。是的，你读对了。我们希望看到哪种促销方式能产生最好的转换率。大多数时候，数字营销者倾向于将广告体验和登陆页面体验视为两个完全独立的实体。事实上，你的听众只有一个意图。当你的页面升级时，他们不会点击你的广告，点击一个情感重置按钮。同样的需要和意图让他们点击到他们的页面，所以如果你的广告在你的登陆页面上做了正确的工作，你的转换率将会提高。然而，大多数在线广告商看到从点击到转换的过程是两个单独的过程。你点击。然后你转换。因此，点击率通常是广告成功的衡量标准（你的受众对你的广告有多好？）转换率通常是登陆页面成功的衡量标准（你的受众对登陆页面的反应如何？）然而，对于这个测试，因为我们正试图逆向设计我们的广告，我们将假设我们的着陆页面的转换率直接受到我们发送给它的流量类型和质量的影响（为了证明这是一个有效的假设，请查看这篇文章）。所以，如果我们的促销给登陆页面带来更好的流量，我们的转换率自然会提高。好消息是，这种测试和其他A/B广告测试一样容易设置。事实上，你可能已经在没有意识到的情况下运行这种测试了。诀窍是使用这个测试来确定不同的促销方式如何影响你的转化率。问问自己：这些促销活动之间的信息传递方式有什么不同？我的晋升是针对不同的听众吗？我的目标是不同的疼痛点吗？我的晋升对我的着陆页有不同的期望吗？我的晋升是如何为我登陆页面的内容做准备的？我的提升是如何为人们准备下一步的转换？赔率是，如果你有一个相当不错的登陆页面，你可以通过改进向它发送流量的促销来提高它的性能。当然，这种方法的局限性，从你的登陆页面和网站内容逆向工程推广你自己的集合O。缺点。转换数据只告诉你为转换的人所做的工作；它并没有告诉你什么可能对新的受众有用。因此，当你有相当多的现有转换数据并想使用这些数据来产生新的广告I时，这种方法是最有用的。结论在线广告是一个棘手的过程。你知道你想说什么和该说什么，但是找出最好的方式来表达它是很困难的。幸运的是，你现在的客户已经给了你很多关于他们想要转换的信息。你所要做的就是使用这些数据来逆向设计一个真正能让你的听众说话的广告策略。本文中所表达的观点是作者的观点，而不一定是搜索引擎领域。这里列出了作者的作者。