和8220；8百度促销黑客，将翻倍你的转换率！和8221；和8220；促销技巧，增加客户获取20%；和8221；和8220；促销活动调整增加PPC促销200%！和8221，这些天，你看起来到处都是，有人建议一个新的促销黑客，诡计或调整，这将改变你的促销帐户。我承认，我甚至写了这些类型的文章，我自己。为什么不呢？巨大的胜利是令人兴奋和有趣的。它们是巧妙的策略和卓越的客户洞察力的刺激性结果，激励我们把付费搜索帐目带到下一个层次。至少，这就是他们应该工作的方式。在现实中，大多数黑客、戏法和调整成为一种拐杖。我们都想要大赢家，所以我们贪婪地寻找下一个想法，这将降低我们的每次点击成本，提高我们的投资回报率，或者提供我们目前正在寻找的任何结果。然后，令我们沮丧的是，令人难以置信的调整使得公司X的竞选活动疯狂盈利对我们来说不起作用。也许它提供了不错的结果，但是我们的结果与X公司在案例研究中看到的相比没有什么。出了什么问题？你的晋升不好吗？案例研究是谎言吗？不幸的是，我们对大赢家和促销黑客的固执，我们有时会忘记，最成功的促销账户不是建立在一次胜利的基础上的。它们是几百到几千个微胜的累积结果。这些微不足道的胜利是很难写的案例研究，但它们最终比大多数黑客、戏法或调整更大的差异。专注于微WINS的所有这些想法，然后，让我们看一个微赢案例研究。现在，我可以很容易地标题这篇文章，和8220；简单的P。RoValk HoCK导致了三倍的超量和8221的点击量，并且可能得到了很多点击。但是，没有简单的黑客攻击。是的，我们比这个客户的领先体积增加了两倍以上，同时提高了铅的质量，但是我们没有成功。事实上，花了两年时间和成千上万的微调来获得这些结果。然而，这并不意味着这个案例研究没有一个有趣的故事来讲述。事实上，对于大多数促销广告商来说，这是他们应该从他们自己的账户中期待的成功故事：在我们刚开始和这个客户一起工作的时候，他们的账户表现得很好。没有什么可以写一个案例研究的，但是它并没有像某些账户那样赔钱。事实上，由于这是一个价值很高的B2B公司，我们能够在他们的账户中测试相当多的不同策略，而不会使他们的利润率处于严重的风险。因此，在接下来的10个月中，我们尝试了各种不同的广告策略。我们尝试了各种关键词和再营销策略，测试了一系列促销选项（例如，GDN、GSP和RLSA）。在探索了所有的选择之后，我们将点击量增加了500%，导入量增加了240%：还不错，嗯？总的来说，我们的战术包为客户提供了很好的价值。然而，我们发现我们的冠军赛在某一点上，我们试过了一切有意义的尝试。更糟糕的是，每次我们试图用新的东西来推动这个信封，我们最终都浪费了钱。显然，我们需要改变我们的焦点。于是，我们从探索模式转变为精致模式。我们挖掘了客户的分析数据，发现并非所有我们所驾驶的点击都是平等的。例如，来自某些关键词的付费搜索点击会产生大量的促销。相比之下，我们的显示网络推广很少点击转换。使用此数据，我们开始对帐户进行更改。我们削减了我们的显示网络预算，取消了其他没有盈利的销售活动，花费了大约四个月的时间，但是我们在没有真正减少铅量的情况下消除了20%的点击。更重要的是，这降低了我们的领先成本13%。现在，经过一年多的时间，客户获得了3X的升迁，其原始成本的90%。与我们的探索阶段一样，这种改进不是任何特定的重大变化的结果，即8212，它是对帐户的无数微小改进的总和。最终抛光的东西，但是，我们达到了另一个平台。我们知道哪些频道和活动是最好的点击，这些点击是以相当好的速度转换的。然而，高转换活动并不总是像一个高利润的活动一样。为了真正从账户中获得最大的收益，我们挖掘客户的销售数据。事实上，我们意识到我们面临着几个潜在的问题：（1）我们在错误的关键字上投标；或者（2）我们的升级和着陆页面不是很适合的。我们的关键字。所以，我们开始积极地测试我们的广告拷贝和登陆页面。经过几次测试，如果关键字仍然没有以合理的速度销售，我们就把它去掉了。事实证明，89%的关键词就是这样。乍一看，你会认为消除89%的关键词会导致铅体积的减少；然而，事实并非如此。取而代之的是，因为我们能够将广告花费从我们表现不佳的关键词改为我们的最佳关键词，铅量仅下降了10%。铅的质量已经过去了。总之，这意味着我们最终在促销上花费了43%，同时也带来了更多的销售。不要太寒酸！微微赢了两年后的WINE，我们领先了三倍，大幅提高了收盘率，降低了整体广告支出。这是一个巨大的胜利为客户，但它不是任何特定的调整或黑客的结果。相反，这是数以千计的微型葡萄酒的最终结果。当你正确地了解它的时候，这就是大多数促销账户如何实现真正的成功。是的，广告商往往会在大赢家中做出很大的贡献，但头条有价值的黑客是例外，而不是标准。相反，它通常最好遵循我们与这个客户使用的模型。从探索你的选择开始。你可能在一些错误的开始上浪费金钱，但是你会知道什么对你的事业有效。在你弄清楚哪些选项能提供点击和转换之后，你要更仔细地看看你的竞选活动。确定哪些渠道提供盈利的转换，哪些渠道只会产生大量的烟雾和噪音。然后，一旦你把广告花费缩减到最有效的选择，看看你的销售数据。找出具体的销售要素，并将你的花费集中在这些要素上。这不是一个快速致富的方案，但是这种有条理的方法会带来持续的微胜利，这会随着时间的推移而带来巨大的胜利。最终，这不是最重要的吗？在本文中所表达的意见是客座作者的，而不一定是搜索引擎的土地。这里列出了作者的作者。