阿里本地通推广效果如何？30家商户真实数据报告

钜量商服联合30家不同行业商户，历时6个月对阿里本地通（高德/支付宝/口碑/饿了么/淘宝五端展示）进行全方位效果测试。本报告将用真实数据告诉你，这个新兴推广渠道的实际表现。

一、测试商户基本情况

• 行业分布： ✓ 餐饮12家（正餐6家+快餐6家） ✓ 生活服务10家（美容4家+教育3家+维修3家） ✓ 零售8家（便利店3家+服装5家）

• 城市层级： ✓ 一线城市8家 ✓ 新一线城市12家 ✓ 二三线城市10家

二、核心数据表现（月均）

三、分平台效果对比

1. 流量来源占比

   • 高德地图：47%（导航场景刚需流量）
   • 支付宝：28%（支付后推荐流量）
   • 口碑：15%（种草型决策流量）
   • 饿了么/淘宝：10%（互补型流量）

2. 转化效率对比

   • 最高：高德地图（到店转化率8.2%）
   • 最稳：支付宝（复购率51%）
   • 最优：口碑（客单价高出平均23%）

四、行业差异洞察

1. 餐饮类突出优势

   • 午晚高峰流量爆发明显（提升300%+）
   • "惠"字标点击率高达15%
   • 代金券核销率62%

2. 生活服务类亮点

   • 预约功能使用率89%
   • 黄金V标提升信任度37%
   • LBS推送转化比普通推广高2倍

3. 零售类特殊技巧

   • 关联商品展示提升客单价29%
   • "附近好店"推荐带来稳定流量
   • 淘宝端适合清仓促销

五、成功案例拆解

案例1：成都火锅店

• 策略：主打高德端"深夜食堂"标签+支付宝端"支付后优惠券"
• 效果： ✓ 凌晨时段营收增长240% ✓ 支付宝用户复购率达58% ✓ 单月节省无效线索赔付800元

案例2：少儿英语机构

• 策略：重点优化口碑端"教育榜单"+到店通"3公里精准推送"
• 效果： ✓ 获客成本从行业平均8元降至3.2元 ✓ 签约率提升至27% ✓ 淡季咨询量反升35%

六、2025年优化建议

1. 内容策略

   • 高德端：强化导航便利性描述
   • 支付宝端：突出支付快捷权益
   • 口碑端：打造故事化展示页面

2. 投放技巧

   • 餐饮类：重点投放11:00-13:00
   • 服务类：加大周末预算占比
   • 零售类：关联大促活动流量

3. 数据监测

   • 每日查看五端流量波动
   • 每周分析TOP3转化关键词
   • 每月优化赔付率过高渠道

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