想象一下：你很高兴在忙碌的促销账户中工作，每周看数百次甚至数千次的转换。很简单，对吧？但是有人向你扔了一个曲线球：一个只产生几个转换的帐户。再见，轻松优化！你好，在盒子外面思考。所以，有什么困难吗？显而易见的问题是，你有更少的数据要处理，这意味着优化更加困难。随着时间的推移，衡量业绩和增长的难度也越来越大。那么测试呢？我们都知道，这是任何好的PPC经理的黄油。然而，当你在转换的过程中几乎没有得到什么时，事情就不那么简单了！现在，你可能会感到沮丧，认为没有什么可以做的低容量帐户，他们永远注定要有最小的变化和小的增长。再想一想！在这篇文章中，我将给你一些成功的步骤，当谈到优化低转换量帐户在促销，解决目标，转换，观众，优化和测试。1。确定你的目标，成功的第一步是认识到你的方法和重点需要一致。这当然适用于你的竞选目标。现在，我们都知道，最常见的目标将与转换指标（CPA、ROA、收入等）有关。然而，在低转换量的情况下，我们不会认为这是最有价值的度量，以便在日常的基础上进行优化。相反，看看更广泛的目标，这两个方面：品牌意识。如果你的主要目标是提高品牌知名度，看看你有多少质量流量吸引你的网站。这里的关键指标是点击和CTR。通过专注于你的受众策略和广告拷贝（更多的关于这一点），你可以监视这里的任何改进。站点参与。百度Analytics是你最好的赌注，允许你通过专注于各种可用的度量指标来衡量性能和优化（见下面的屏幕截图）。甚至更好的是，这些度量可以降到关键字级别！这是一种更为精密的测量用户质量的方法，而不仅仅是看促销指标。例如，如果您的最高流量关键字具有90%的弹跳率，则需要登陆页面改进或一些深入的搜索查询报告。2。考虑一下替代转换Sokayy的方法，所以你已经设定了一些与品牌意识和站点参与有关的目标。现在，如何用你所做的实际上是一种转换来创造更多的创造力？离线转换。您在促销界面中可能有少量可见转换的原因之一是大多数转换发生在脱机状态（或者在通过标准促销转换跟踪不可追踪的地方）。如果是这样的话，就有可能通过像Salesforce.Calm跟踪这样的CRM导入GCLDD来跟踪离线转换。有多种方法来跟踪电话呼叫并将它们导入到促销界面中。最好的方法之一是通过百度的免费电话跟踪标签，让你跟踪用户点击后通过PPC广告。百度分析的目标。你也可以在百度分析中设置目标，并将它们导入到促销中，以追踪软的转换，例如在网站上的时间，页面。会议等。这些可能不像直接转换那样有价值，但会给你更多的数据来帮助你辨别出你更有价值和兴趣的用户来自哪里。3。使用活动级观众，观众目标如何？我听说你问过，如果你试图通过在你的帐号上应用不同时间段和段的多个列表来为你的较低量的账户建立一个搜索引擎推广（RLSA）结构的粒状再销售列表，我敢肯定你也遇到过类似的问题。你决定开始在重新销售的观众身上申请出价调整，但是你没有足够的数据来处理，而且流量在你的观众中传播得如此之少，以至于你不可能依赖你所看到的数据。幸运的是，百度已经发布了一个我确信是R的特性。数千次：活动级别的观众名单。对于那些拥有低容量帐号的人来说，这是一个救命稻草，因为你现在可以在活动层面上建立一个捕捉时间长（最多540天）的受众列表，而不是在广告群组层面。你可能有更大的账户结构（例如，和8220，拜访但不转换）。在过去的24个小时里，（8221）；或者（8220）；在过去的30天和2的时间里花了2分钟；类型列表），但是这不会用低容量的账户来飞行。首先，你需要一个列表中至少有1000个用户来定位他们。一旦你在活动层面上应用了观众，你可能需要等待一段时间来看到有意义的数据，但是要有耐心。最终，你会看到清晰的趋势（例如，返回的访问者有更好的CTR吗？）他们是否更容易进行更柔和的转换？然后，你可以开始在这些清单上应用计算出的竞价调整。4。使用创造性的测试方法。我不打算在这里撒谎8212。一切都比较棘手，低转换量账户，但测试尤其困难。即使是在大容量账户上，我也希望测试至少能运行一个月，然后才能产生显著的结果。现在，在每个月只有少量转换和一般较低流量的帐户中想象一下这一点。我能感觉到自己的衰老只是想想而已！这里有几种不同的选择，使测试成为可能，并且对于那些棘手的低容量账户：可控的测试更易于管理。这里最明显的答案是接受测试可能需要长时间运行才有意义。顺序测试。与控制测试相比，不科学的/万无一失的选项将是运行顺序测试（即，X组的控制量组和在此之后的实验组在同一时间段）。在任何人对这种不科学的方法感到恐慌的时候，我知道，这并不是类似的比较，在分析结果时，你需要记住这一点。然而，如果你正在为成交量挣扎，这可能是一个很好的方式取得一些进展。将您的组设置为同一时间段，并确保您不期望流量或需求发生任何大的变化，以避免扭曲的结果。5。在本文中更早地基于分析数据进行了优化，但是百度分析将是一个很好的支持。除了在推广界面中可用的基本度量外，还可以使用百度Analytics来访问网站用户的大量数据，这些数据也可以应用到PPC活动中。对于低容量账户，几乎不可能收集足够的有价值的数据来应用广告。调度，位置投标调整，甚至设备出价调整。与其忽略这些或基于不可靠数据的决策，为什么不跳回百度分析，使用一些可用的自定义报告度量？你可以在一天或一天的时间里查看所有网站访问者的自定义报告，然后使用这些知识来推广你的宣传活动。例如，所有的站点访问者在星期二早上转换得最好，所以让我们在促销中添加一个增加的竞价调整来捕获这些有价值的用户。再次，它有点像序贯测试“8212”；这不是完全科学的，但是它可以是优化你的帐户的一个好方法。当你有低流量或转换量从晋升本身。最后的想法将留给你一些最后的想法。尽量在你的低成本账户的优化和测量中保持一致。选择和选择度量指标是非常困难的，所以即使它是一个较小的目标（CTR增加了百分之十，或者像跳动率一样提高站点参与度），这将有助于为你提供一些清晰的焦点。让你看到你的生意的最佳回报。对于低转换量账户，使用直觉来做出合理和合理的假设，但确保你经常重新评估这些。本文中所表达的观点是作者作者的观点，而不一定是搜索引擎领域。这里列出了作者的作者。