妈妈网精准定向推广效果好,备孕食品店铺销量提升54%！
一、企业简介
顾客M是广州市一家潜心备孕期及怀孕期间营养保健品的营销公司，2017年开创，商品关键包含阿胶糕、花胶、海叁、旗黄膏等备孕期食品类，朝向全部备孕期或准妈妈消費人群。致力于为准备怀孕男人女人及怀孕期间母亲出示更具有目的性的营养补充，打造出一个深得一众爸爸妈妈信任的技术专业备孕期营养品品牌。
二、营销推广情况
近些年，伴随着二胎政策慢慢放开，再加大家生活水平持续提升，孕妈妈愈来愈重视备孕期、怀孕期间、生完孩子各环节的维护保养，母婴用品销售市场也迈入了春季。并且如今九零后母亲人群快速兴起，他们更追求完美身心健康科学研究安全性的创造方法，间接性造成备孕期及营养成分层面的营养食品要求的提升。
最新数据显示信息，在挪动母婴用品运用喜好服务平台调查中，每个环节母亲人群更加喜爱综合性的母婴平台。而妈妈网在妈妈社区App中每日活跃性量排行第一，已经变成制造行业综合性知名度较大 、客户最活跃性、黏性最大的母婴用品运用，商业服务发展潜力很高，因此也吸引住了顾客M的关心，他自己也觉得在这类高品质母婴平台营销推广备孕期商品机遇更大。
顾客M想运用互联网技术的优点来推广自己备孕期商品——旗黄高，过去也在各网络平台上做了营销推广，可是广告效应一直都不大好，许多广告宣传点击量乃至不够1.2%，商品购率更可怜，最比较严重一次是几万块宣传费仅换得几个合理案件线索。顾客也不知道哪儿出了难题，因此就想找一家更技术专业地区代理协助自身提升窘境。
三、 推广总体目标
顾客M想运用妈妈网服务平台的高品质总流量及其广告宣传精确精准推送等优点，来营销推广旗黄膏这个备孕期食品类，期待根据专业优化方式来提升广告宣传曝出及其点击量，吸引住大量有要求的新用户对改商品的关心，进而推动中后期的消費转换。顾客此次推广费用预算大约6W，日耗费不少于5000，期待广告宣传点击量不少于4%，最大限度提升商品销售量。
四、 推广计划方案1、要求用户分析
服务平台女士客户数最多，占比较高达90.56%。可是由于旗黄高是备孕期食品类，孕期情况下不宜吃，因此这类备孕期食品类营销推广能够考虑到除掉孕期群体来定项。可是将会真实要求客户身边的人，也会参加到消费行为中，因此还可以检测放开这一标准。
对于年纪，假如定项时除掉孕期群体定项为“25岁下列”更适合，假如定项放开创造情况，则年纪还可以通投。明确好客户种类以后，接下去便是科学研究客户所关心的內容了。要想明确客户关心什么內容，能够科学研究他们的总流量转为，平时关心了哪些，检索了哪些內容。还可以从客户平常明确提出的要求看来，立即做为产品研发的根据。
2、地区定项
妈妈网推广渠道客户绝大多数是一二线城市的女士客户，并且他们以公司上班族、老师、医师、刑事辩护律师主导，在地区定项全过程中，关键干了AB方案的检测，根据地区的不一样定项来检测较为2者对广告效应的危害，随后选中最好推广计划方案。
A检测：定项一二线受欢迎大城市
消費人群定项推广到北京、上海市、广州市、深圳市、杭州市等一线城市、年纪在20--三十岁中间、屏蔽怀孕期间标识的女士。結果发觉广告宣传点击量才提升2.4%，也不是很高。
B检测：地区特性全对外开放
推广群体的性別不限制、地区全放宽、年纪也放宽到二十岁之上的任何人。由于备孕期母亲、丈夫、家婆乃至是别的家庭主要成员等，将会由于家里有要求的家人对广告宣传的认知度也会十分高。結果发觉广告宣传点击量显著提高了，能够做到6%上下了。因此依据AB检测結果剖析，中后期挑选了B计划方案开展品牌推广。
3、广告素材检测
广告素材关键也往两个方向来检测提升，A检测是立即用产品图片或服用图的素材图片，B检测挑选了备孕期方法这一方位的素材图片，再根据提炼出闪光点创意文案来吸引住更多客户，最终发觉AB方位的素材图片实际效果类似。
4、广告创意文案艺术创意
旗黄膏做为滋补养生调理品，有改进女性血气、处理月经失调、调节人体新陈代谢循环系统、缓解皱褶调色板等作用，因此备受许多女士客户的钟爱。因此广告创意文案就可以往这一方位来，此外再根据价钱特惠等优点，便会十分有诱惑力。自然还可以提炼出怀孕方法这一方位的，能够精准推送不一样要求客户。
创意文案参照：
●女士滋润，给你光彩照人的密秘在这儿~
●震惊，她长期性吃它，近期又越来越更好看了！
●孕期难以？吃这备孕期好货，迅速就怀起了！
●多囊卵巢、久备不孕症、月经失调等都不要慌，那样吃老湿机说生就生~
五、推广实际效果
顾客M在妈妈网广告投放周期时间一个星期，依靠服务平台高品质总流量和精确定项作用，随后运用广告创意文案艺术创意提升吸引住客户自动跳转到店面立即选购，根据全部步骤把控和提升完成了很有创意的广告实际效果。
推广期内妈妈网广告宣传最大破8%，点击量总体提高82.1%，总计浏览量超1.五万次，并且店面销售量提升超50笔，总体销售量提高54%，这一销售量针对这类备孕期商品早已十分了不起，此次推广提前完成，顾客M十分令人满意。
六、小结
1 、广告宣传定项必要性
有时定项群体精准推送，通常是成功失败的关键环节，定项好啦就取得成功，定项不太好就不成功。把推广群体设定管理权限放开到周边全部潜在客户，不必忽视了受众群体的身边人。有时受众群体身边的人，也可能是选购主题活动中参加管理决策的人。
2、艺术创意精确开启要求客户
信息流并不一定事先设置到底是谁领导者，只必须用心洞悉每一个人物角色的宿点，搞好每一个艺术创意，精确派发到相匹配的人物角色，每一个有关的人都能精确的接纳创意广告的挑逗，升高为法策者。
3、妈妈网合适营销推广产品品种
妈妈网是一个综合型母婴平台，因此母婴用品、女士、不一样怀孕期间食品类等相关产品都是有非常大机遇，比如阿胶糕、花胶、旗黄膏、DHA、减肥瘦身、肌肤护理、催奶、妊辰纹、育儿嫂、月子中心、医院门诊等商品都合适。
