信息流广告 如何做好客户兴趣定向+行为定向的推广思路！

　　在做信息流广告投放的过程中，我们可以选择的定向方式非常多。

　　各个信息流推广平台虽然在细节上有所差异，但整个大框架是差不多的。这些定向，主要分为三种。

　　第一种：基础定向

　　主要是年龄、地域、性别、学历、人生阶段这些，一般主要在单元层级的前面设置，这点无需多说。

　　第二种：兴趣定向

　　又可以分为核心兴趣和人群兴趣。对于兴趣定向，常规有三种操作，一是通投，二是设置核心兴趣，三是核心兴趣+人群兴趣。

　　核心兴趣，即最符合我们自身行业的相同分类。一般核心兴趣是我们在选择兴趣中，必选的一项。比如教育行业，核心兴趣就是教育分类，金融行业，核心兴趣就是金融分类，以此类推。

　　人群兴趣，系统根据大数据设好分类，常规的操作是，我们可以根据自己行业的人群画像（可使用百度指数），按照不同的受众，选择访客适配的多种相关兴趣。比如教育行业，你除了选教育，还可以选择金融、投资或者资讯这些。

　　兴趣定向锁定的人群大多为意向人群，较为适合IP包装、内容传播等。

　　第三种：行为定向

　　行为定向就是系统对访客行为进行分类筛选，分为搜索定向、互动定向和回头定向三种。

　　1：搜索定向，就是一些搜索渠道如百度、UC、360等，基于访客搜索关键词，通过意图标签进行定向，抓取更加精准的访客。搜索定向是最精准的流量。比如百度就是兴趣定向+搜索定向。

　　2：互动定向，基于今日头条、朋友圈、广点通等平台用户互动点赞、转发、评论等访客行为作为定向方式抓取特定人群。互动定向的流量比搜索定向更加宽泛。比如广点通，就是兴趣定向+互动定向。

　　3：回头定向，就是DMP人群包，通过访客电话号、手机IMI码、下载相关产品访客标识ID，或关注公众号的行为进行定向投放。

　　行为定向锁定的人群大多为目标人群，较为适合IP包装、内容传播等。这其中，搜索定向和互动定向相对DMP来说，略简单一些。DMP人群包，是一个很好的功能，但是相对来说比较复杂。用得好，能起到较好的效果。用得不好，效果会比较差。基本上，主流平台都有自己的DMP，所以这个需要根据个人经验去操作。水比较深，需要钻研和总结。

　　根据以上兴趣定向和行为定向，我们常规的投放无非将之组合，根据设置的组合推广之后，再去收集数据，从而分析调整，达到更好的效果。

　　兴趣定向+行为定向8种组合法

　　组合1：核心兴趣+核心意图词

　　以教育举例来说，选择兴趣定向中的核心兴趣教育分类，再选择你业务的核心关键词，这样的组合，一般展现较少，但流量比较精准，出价一般要高一些，同时创意要做的吸睛，要追求高点击率。

　　这种组合，关键词的要求：要选择核心词，数量多一点为好，词宜短不宜过长。

　　优点是，流量较精准；

　　缺点是量少，有时候成本会很高，或者不可控。

　　组合2：核心兴趣+人群兴趣+核心意图词

　　这种组合，流量比组合1会大很多，因为定向更宽，设置也和组合1类似。人群兴趣，可以选择和业务相关的类别，或者可以根据组合一得到的数据去设置组合二。关键词可以和组合一相同这种组合是目前很多人在用，也是较可控的操作方式。

　　组合3：核心兴趣+人群兴趣+关键词分类

　　核心兴趣和人群兴趣不再多说。主要说下关键词分类，对于百度或者360这样的搜索平台，投放信息流的时候，可以把关键词进行分类。

　　拿百度为例，可以把词分为核心词、长尾词、疑问词、产品词、厂家词、价格词等等。分好之后，就可以核心兴趣+人群兴趣+关键词分类去投，一般可以设置单元里，看看哪个单元的效果好。

　　要注意的是，最好不要放太多长尾词，信息流投放的意图词宜短不宜长，另外分组的词最好词性相同，长短相近。

　　另外组合2和组合3要注意的是，选择关键词定向，需要选择全网和历史，可以各设置一个对比一下。

　　组合4：核心兴趣+核心行为（非添加意图词的平台）

　　这块主要是针对有互动基因的平台，最典型是的广点通。

　　我们可以设置第一种：核心兴趣+核心行为。同组合1一样，往往量会比较少，但是流量会精准一些。拿学历教育为例，核心兴趣是教育，核心行为也是教育，所以组合就是选择兴趣里的教育分类+行为里的教育分类。

这种组合是单选，核心+核心。

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