经常有朋友会问我什么是信息流广告，我们的产品适不适合做信息流广告。以百度付费推广为例，主要有三种形式：百度信息流和百度百意以及百度搜索三种广告投放模式。

百度信息流广告指的是在百度信息中穿插展现的原生广告，特点是广告内容化，通常以图文的形式夹带在信息列表中，实现无缝融合内容。百度信息流广告主要展示在百度首页（手机百度APP、百度首页WAP端）、百度贴吧（贴吧APP、WAP、PC）以及百度浏览器（APP）上。

在大数据的支持下，信息流广告定位的人群慢慢开始变得精准，投放信息流的广告也变得越来越多。相比搜索竞价广告的被动营销，信息流广告属于主动出击营销类型。搜索竞价广告通常引来的客户比较精准，对产品有较为迫切的需求，是实现成交的潜在客户，为什么还要做信息流广告呢？

原因一、主动出击，发掘客户潜在需求

有一部分用户的需求并不是太迫切，并不会主动发起搜索行为，通过信息流广告主动出击的方式可以激发用户的需求欲望，最终实现转化。这种情况，广告要有一定的吸引力，能够直击用户的痛点，给出解决方案。

原因二、增加产品曝光，提高客户对产品认知度

在创新驱动国家战略背景下，科技创新不断发展，很多具有创新的产品大量涌出，通常这些产品比较新颖，名称叫法各不相同，很难有一个规范的叫法被广泛接受，因此很难针对特定产品发起搜索行为。另外，新型创新产品对用户来说需求并不迫切，用户同样不会主动发起搜索，这种情况下，通过信息流广告可以有效的增加产品曝光，让客户有机会了解自己的产品，依靠产品的创新特性激发客户潜在需求，最终实现转化。

因此，企业在选择投放什么类型的广告时，需要根据自身产品的特点来决定。一般来说，传统产业主要投放竞价广告，适当选择信息流广告；创新型企业初期主要投放信息流广告，品牌或产品有一定曝光，有了一定的市场认知度，可以适当投放竞价广告。